一个人，漫步在浪漫的巴黎，还想穿上帅气的新衣，去遥远的土耳其...
男士也可以把精致当做武器，前提是你有合心意的新衣，
不想在购买衣服时劳心劳力，为什么总是我们找衣服，而不是衣服自动上门，省心省力
垂衣的诞生与定位
垂衣的诞生竟是因为不想一个人逛街的男老板？
垂衣ceo陈曦这样说道，“遥望留学纽约的那段岁月，形形色色的街边小店充满着致命的吸引力，橱窗里各具特色的衣服仿佛有了生命，在拼命的向我招手”不难看出，衣服对男士有着同样的吸引力，但是，一个人进入一家店去面对亲切过分的导购，风格各异的衣服还是很有挑战的。
不至于是社交恐惧症，但真的有人疲于面对一个人去商场挑选的过程的。网络上令人闻风丧胆的屈臣氏导购员只是一方面，人挑衣服本身也不是一件轻松的事。既要符合自身气质，又要合眼缘；不只尺码要合适，还要考虑到不同季节，不同场景。无论是出席晚会、商务亦或是通勤、出游，男生也会像女生一样永远觉得衣橱里少一件衣服。这正是垂衣的初衷吧，无论你是性格不适合，还是时间不允许，只要你对更符合自身气质的衣服有需求，那么垂衣就可以根据你所订阅的男装，为你推荐最合适的，从选择到试穿包办式服务，做一个精致的职场男孩（或男人）。
男人的钱更好赚！
为什么那么想不开？对那么大的女装市场视而不见，而是选择了存在感很低的男装领域？相信不只笔者对这个问题好奇，但是垂衣创始人陈曦却在垂衣经过市场验证后很有底气！简单来说包括以下几点：
1）选择男装是无心插柳，但事实证明男性更容易对渠道产生依赖，好奇心一般，用户忠诚度高，当然了简单点说，就是一个字“懒”！
2）市场总量与女装势均力敌，约为女装三分之二；可以不客气的说，之前的男装市场一直被低估，想来也是，当今世界都是男多女少，中国男女比例更是离谱，所以就算男性消费能力再弱也不容小视；
3）对比之下，大多数女性爱逛，喜欢挑选，很享受购物的过程，吐槽分享观点都是女生买衣服时的乐趣；而男性弱化挑选的过程，在商场能待超过半小时可以称作奇迹了，比起挑选更享受接受；
这样一来，垂衣对于用户群体的画像与定位也就不难理解了，垂衣用户群体的主要特征正是：不爱逛，懒是共性，注重高效；
具体分析则是：
1)一线城市男性：时间和需求不对等，社交复杂需要匹配更多场景，但时间不足，垂衣提供选择；
2)2.5-3线，没有很好选择，欲求不满，品味与选择不匹配。
垂衣运营模式、盈利方式以及供应链
垂衣运营模式不是第一想做选择的唯一
垂衣的操作流程很简洁高效，在支付 299 元成为会员后，用户需要填写一系列着重偏好和体型特征，在收集会员的着装偏好和身材数据后，由专门的理型师对每个盒子进行个性化搭配，为用户提供“包办式购物”。
垂衣创始人陈曦坦言，垂衣的模式并不是独创，模式类似国外的trunk club，但是区别在于trunk club设有实体店，在用户不太方便的时候支持快递到家，而垂衣暂时还没有实体店，减少了很多租金、人力的成本。
之所以选择订阅式购衣的模式，也是经过一段时间的摸索，垂衣起初只是单纯选品，但是渐渐了解用户有更多需求，提前规划，想用户之所想，发现用户的潜在需求，一站式服务，将人找货转变为货找人，完善流程，提升用户体验是垂衣的终极追求。
据陈曦介绍，垂衣的运营模式中，订阅化通过两个要素完成：理型师+大数据。大数据考验的是团队的技术能力，为用户画像，而理型师则需要懂用户、引导用户，深层理解用户需求，运用自身的好品味，为用户提供定制化的体验，而不仅仅是猜你喜欢，成功的将搜索转换为推荐，作男装界的今日头条，但是难度更高！
但是除了299元的会员费之外，垂衣是如何盈利呢？
多元化和库存看似是不可调和的矛盾，但是在陈曦眼中，这种关系并不成立。垂衣并没有库存的压力，而且从始至终，垂衣追求的并不是单纯的多元化，而是精准，库存意味着不精准，不精准才会有库存这种问题。陈曦解释，精准正是垂衣一直以来的追求，大数据的存在大大减少了这种风险。
此外，与供应链良好的关系，也是垂衣盈利的底气。垂衣的存在极大的提高了供应商的产品转换率，垂衣帮助供应链省下寻找用户和运营的成本，同时也从买方立场为用户带来了实惠，看似垂衣只收299元的会员费，但是在连接供应商和用户的过程中，垂衣依靠良好的服务，吸引了稳定的用户群体，成功实现了三方共赢，唱衰垂衣的人可能多虑了。
垂衣对比阿里、京东；蘑菇街、美丽说的新意
不依赖流量，想用户所想
垂衣或许比你自己更了解你！问到垂衣为什么会受到资本青睐完成2200万融资时，陈曦指出，对于资本而言，垂衣模式并不新鲜；但是却真正解决用户需求，给零售带来新空间，在淘宝等巨头挤压下开辟了新的战场，当下主流的电商更多的还是提供搜索的工具，你有需求了，就到这一品类下搜索，浩如烟海品类繁多，但是问题就是太多了。
每一个选择都有无数个分支，精准反而是最大的难题，而垂衣反其道而行之，不是让你主动去搜索商品，而是你所需要的，推荐到你面前，先试后买，不仅仅是尺码的合适，更复杂的场景要求也能够被轻松满足。
这也正是垂衣不需要流量的原因，垂衣不需要你有事没事就花费时间挑选，而是在你有需求的时候将精准的服务送到面前。花费时间的事情垂衣来做就好，更何况垂衣也在将理型师数据化，利用杠杆原理，最大程度的发挥理型师的知识效应并与大数据结合，效率不再是痛点。
用户至上，才不是买手那么简单
乍看之下，垂衣的理型师和蘑菇街等平台的买手很像，但是细究之下你会发现，这两者作用完全不同。
蘑菇街买手倾向编辑、分类、整合，针对一个群体，追求的是商品的转化率；
而垂衣的理型师首要前提是懂用户—理解推动判断—满足最终需求，是完成个人包办式购物的重要一环，解决用户需求才是最需要操心的问题，这点不能靠找几个有型的模特、精美的图片敷衍。
虽然垂衣不是款式定制化，但是实现了需求定制化，而且更完善的订阅化包办式购物不局限于小众群体，可以为更多人服务。
垂衣获得千万美元融资后的下一步发展
深耕订阅化与包办式服务
陈曦总结垂衣其实是将人找货转换为货找人，用户前期并不需要为商品花费时间和精力，哪怕完全不了解商品也可以，因为垂衣会了解不同用户的不同需求，精准推荐；千人千面在大数据的支持下并不是什么问题，这正是垂衣订阅化的终极意义。
此外，垂衣完整的供应链、快递服务为用户节约了时间成本，尺码只是基础，品位契合才是秘密武器，包办式服务提高了用户的忠诚度，较高的用户粘性证明了垂衣的方向并没有出错。
垂衣下一步的方向是获取更多用户，更多的数据，这将帮助垂衣更好的迭代，满足用户需求；此外，市场需求会倒逼团队发展，垂衣将搭建更完善的团队；垂衣升级主要针对内部，结合ai和大数据，实现理型师更有效率的为用户服务，垂衣还有很大空间去完善。
扩品类，观女装，线下店再议
陈曦对垂衣的下一步发展还是持比较稳妥的态度，依旧主攻男性市场，但是品类将不再局限于服装，预计增加书、红酒、电子烟等商品，虽然不像衣服一样是刚需，但符合大部分垂衣用户的需求，进一步提升对男性用户的服务范围，深化包办式购物。
不过，对于女性市场，垂衣则是持观望态度，毕竟市场大竞争也大，而且已经有类似垂衣的模式进入女性市场，但是能否得到市场认可还是未知；垂衣有在男装市场的经验，时机成熟后入场也无所畏惧。
此外，新零售是当下的一个热点，线上线下结合仿佛是大部分企业的选择，但是陈曦面对这一现象十分冷静，他表示垂衣暂不考虑实体店，选址难，需求集中地难寻，对于用户而言也不是特别有意义。
写在最后：
“垂衣裳而天下治”，服装是礼仪的重要组成部分，中国素有“衣冠王国”礼仪之邦的美誉，一件合适的衣服更是最好的名片，可以展示出气度和修养。垂衣用户至上，不仅简化了购买衣服的流程，更在技术加持下，实现千人千面，彰显了服装在个人气质中的重要作用。