我原来在商会的时候，带领我的企业家到江苏，江苏吴江有个盛泽镇，当时吴江盛泽都是纺织企业。就是90年代末吧，它要它的传统的纺织设备强制淘汰，它就成立了一个协会，成立那个协会就是说如果它一个企业一对一地出去采购，是不是处于劣势啊？如果一个企业到日本去找丰田公司，它理你吗？它理都不理你，它叫它的最不起眼的部门或者人员跟你接触。但是盛泽的这些企业很有智慧，他们组织了一个协会联合采购。我100家企业同时联合起来组成一个采购集团，去采购你日本丰田的这个纺织设备。哇！一下子上千家企业参与，你知道吗？日本丰田重视了，重视到什么程度？世界500强的企业在盛泽小镇成立了一个办事处，就成立一个机构来应对他们的采购，成本降下来了，服务质量提高了。
这就是合作的力量知道吗？这就是合作，这就是自然配置啊！你说合作不是生产力吗？合作就产生自然力啊，生产力啊！但是有的地方呢，假如招标，你出七千我降两千，你再降两千我再降两千，最后降得什么？连成本都保不住，就这样干。这叫什么？浪费资源。所以说合作力就是自然配置力，大家相信了吧？
选自“凝聚正能量”系列讲座之三十四《与汇通高管谈企业“三力”》
根据爱伦老师2015年4月11日深圳“汇通易贷”讲座录音整理