消费类电子产品的产业链的高集成度给了oppo和vivo成功的行业前提。从最初的工厂粗加工到芯片内存摄像头制造，从品牌厂商和代工厂加工组装，再到下游分销商的长产业链已经形成高集成度。这个产业链不仅仅被oppo和vivo拿走了，也被苹果和小米华为等拿走了，但囿于产业链端的位置不同，oppo和vivo的价值分配则和华为小米出现了天壤之别。
而更直观的感受是，我们进入任何一家手机市场，店员们会各种强烈推荐oppo和vivo的手机，就连网络上也大肆出现内行的曝光，比如卖出一台oppo或者vivo手机的提成是两三百等等，会给用户一种强烈反差。我买手机的钱大部分被店员和渠道商拿走了，这手机肯定好不到哪里去。
当然，实际上线下手机的提成可能并没有那么高。一般而言，千元机的提成一般在三五十元，oppo和vivo主力机r7、r9等2500多价位的提成则为一百元左右。另外，经销商的毛利其实也不算高，虽然一般而言毛利为手机价格的一到两成，但门店租金，销售成本算下来其实也赚不到多少钱。要是跟传统的中华酷联相比，当年的毛利都在二成到四成之间，这其中的差距有多大我们可想而知。
小米和魅族其实也在学习oppo和vivo的一些经营策略。我们知道，小米之家的线下店现在开的越来越多，虽然雷军之前声称小米之家的坪效仅次于苹果居全球第二。但是就具体情况而言的话，我想很多方面这个数字并不真实。
客观地讲，同价位的oppo和vivo同小米魅族相比的话，在配置参数上确实差一些，处理器、相机像素以及内存方面差距很明显，低价位的手机方面的差距就更大了。这其中的差异在笔者看来主要由两者的目标消费群体和产品策略方面的差异所影响的。
对于oppo和vivo的消费群体而言他们更加青睐于他们的综艺节目中的爱豆，手机在他们眼中的定位是通讯工具以及泛娱乐工具。这个用户群体选择手机品牌时候首先看价位和外观，然后再看其品牌。这个用户群应该受到广告的冲击最大，他们也更喜欢去线下的实体店购买手机，很大程度上他们依然认为线上购买手机显得不真实。
对于小米魅族这样的线上大厂的拥鼐而言，他们看中的是配置参数，是处理器的品牌，是摄像头的分辨率，是屏幕的分辨率。在这个用户群看来，手机的定价越接近成本价性价比越高，专注于跑分等等。在他们眼里，购买oppo和vivo的用户简直就是蠢得要命。
但是，我们想想。oppo和vivo取得了和小米魅族一样的成功。我们不应该再去另眼相看这两个品牌。以及专注于摄像和音乐音质的母公司从一开始就投入大量的工程师研究拍照。oppo拥有手机拍照优化的多项专利，vivo手机则在hifi上下了大工夫，手机音质和其他品牌云泥之别。
所以，在笔者看来，oppo和vivo并不是依靠高配低价走到今天的销量榜单前五占二的。在此，笔者也认为十分有必要了解为什么oppo和vivo的销量会取得这样的好成绩。
其一，oppo大卖是因为品牌效应，并成为年轻时尚的轻奢产品。此外，oppo的产品本身也踩准了消费者的需求，在不追求高配置的前提下尽可能满足大多数垂直需求的用户群的需求。毕竟买oppo和vivo手机的用户们不会在网上整天对比参数和价格，而是对品牌已经形成了自己的认知和辨识。
其二，是时代给予的运气成分。oppo和vivo在过去的很多年都是一直深耕线下市场，几乎在中国每一个县城以及乡镇都能够看到oppo和vivo的logo，这种事情不是一下子就能够完成的。所以在七八线小县城以及乡镇上，oppo和vivo比苹果华为，小米魅族更受欢迎就是这么来的。
作者：朱逻记|来源：idonews专栏