“卖鞋啦卖鞋啦，A品牌最新一季的鞋。”农历七月十五，恰逢山东省某个村“赶集”，刘先生拉了满满一三轮车的鞋在叫卖。“别挤别挤啊，一个一个来!”刘先生刚到集市上，他拉来的鞋就遭到“赶集”的人们“疯抢”。不大的三轮车边围满了挑鞋的人，刘先生只好站在三轮车上，边收钱边维持秩序。当然，这次的“赶集”战果辉煌——仅半天时间，刘先生就卖出了一整车的鞋。这从旁边卖白菜的人调侃刘先生的话语里也能听出来：“老刘啊，我这卖白菜的车租给你卖鞋吧，你拉这一车鞋还不够你半天卖的。”
从今年年初到现在，这种赶集式卖鞋时常会在北方市场出现。其实，刘先生真实的身份是晋江A品牌的在山东省的优秀代理商：在今年召开的两次订货会上，A品牌都会拿他的营销方式作为众多代理商的学习榜样。而这次他所尝试的拉鞋去“赶集”只是他“走村串镇”的一个缩影。与通常代理商开专卖店、专柜不同，刘先生在今年不再“坐在家里卖鞋”，而是把鞋带到每家每户的门口“行销”——“坐”商改为了“行”商。
“我雇了几个人，拉着一车车的鞋在各个村子‘叫卖’，让每一个农村消费者都能有机会买到我们的鞋。”在刘先生眼里，随着人们生活水平的不断提高，农村市场还有很大的市场潜力可挖。“我们卖的鞋子都在百元左右，和我们网上销售的价格差不了多少。”
“变坐商为行商，走出去寻找没被挖掘的客户，不守株待兔，而是把自己的优势主动宣传出去。这正是我们现在迫切需要倡导的营销方式。”庄先生告诉记者，“市场不是等来的，是抢来了，拼来的。我告诉代理商们，希望他们把营销、服务、优势能够主动传播到消费者面前，做别的品牌没想到的。而坐商变行商这种营销模式成为我们这种理念的突破口。”
为此，庄先生算了一笔账：“行商”只需要一辆车，一个会开车和会吆喝的人员即可，基本无库存压力。而“专卖店”不仅仅需要备大量的产品，还需要在房租、水电费、货架、装修等方面投入大量资金，同时，少则数个，多则十数个员工的人力成本投入也让代理商们不堪重负。“仅拿人员工资来说，行商模式就可以为代理商节约60%以上的成本。”扬州墙体广告
